Actualidad de Paraná, capital de Entre Ríos. Cobertura periodística sobre política provincial, economía, sociedad y acontecimientos relevantes del litoral argentino.
La empresa Enersa realizó una charla destinada a estudiantes de la escuela de educación técnica N° 1 General Francisco Ramírez, de Paraná. El objetivo fue acercar herramientas innovadoras vinculadas al servicio eléctrico y fortalecer la formación de futuros profesionales. La actividad se desarrolló en el centro de capacitación de la distribuidora estatal.
La jornada estuvo orientada a alumnos de sexto y séptimo año de la especialidad Electromecánica. Durante el encuentro, personal especializado del área de Trabajos con Tensión expuso sobre el uso de drones aplicados al relevamiento de líneas de transmisión y distribución, herramientas que permiten optimizar la operación y mejorar la calidad del servicio.
Tecnología de vanguardia
La charla estuvo a cargo de un equipo técnico reconocido a nivel internacional, que obtuvo el primer premio en el X Congreso Internacional sobre Trabajos con Tensión y Seguridad en Transmisión y Distribución de Energía Eléctrica (Cittes 2025 )por su trabajo sobre termografías en líneas de alta tensión. Al respecto, el presidente de Enersa, Uriel Brupbacher, señaló que la empresa “se encuentra a la vanguardia en la incorporación de nuevas tecnologías al servicio eléctrico. Compartir estas experiencias con estudiantes de escuelas técnicas es fundamental para seguir fortaleciendo la formación del sector”.
Por su parte, el presidente del Consejo General de Educación (CGE), Carlos Cuenca, quien estuvo acompañado por la directora de Educación Técnico Profesional del CGE, Claudia Geist, destacó que “es muy valioso que los estudiantes puedan vincular lo que aprenden en el aula con experiencias concretas en el territorio. Este tipo de iniciativas fortalecen la formación técnica y reflejan el trabajo conjunto entre el sistema educativo y la empresa de energía”.
A través de estos espacios, se busca vincular el conocimiento académico con la práctica profesional de vanguardia que se desarrolla en la provincia. Con este tipo de propuestas, el gobierno provincial reafirma su compromiso con la educación técnica, promoviendo la incorporación de nuevas tecnologías y el intercambio de saberes para mejorar la formación de los jóvenes entrerrianos.
El Museo Casa de Gobierno, dependiente de la Secretaría de Cultura de Entre Ríos, lanza una nueva edición del ciclo Cocina Entrerriana con Historia, junto a La Q Cocina. La propuesta invita al encuentro, la reflexión y la puesta en valor de la identidad gastronómica provincial.
Será con entrada libre y gratuita, con inscripción previa a través del formulario online.
La apertura del ciclo será el encuentro de Cocineras y Cocineros Entrerrianos Raíz entrerriana. Cocinar desde donde somos, pensado como una instancia participativa para compartir experiencias, analizar la actualidad gastronómica y construir una mirada colectiva que supere el trabajo individual en cocina.
La primera actividad se realizará este lunes 27 de abril, de 16 a 20, en un predio ubicado en calle 1586 S/N de la ciudad de Paraná (https://shortlink.uk/1tdDs).
Esta primera jornada cuenta con el acompañamiento de la Asociación Empresaria Hotelera Gastronómica de Paraná.
Los interesados pueden inscribirse a traves del link que ese encuentra adjunto.
El gobierno de Entre Ríos informó que este jueves se registró un presentismo superior al 70 por ciento en las escuelas de la provincia, en el marco de la jornada de paro convocada por sectores gremiales.
De acuerdo a datos relevados por la Consejo General de Educación (CGE), en promedio el 70 por ciento de los docentes entrerrianos asistió este jueves a sus lugares de trabajo, restando aún computar los establecimientos del turno tarde. Esto implica que la mayoría de los docentes concurrió, garantizando el desarrollo de clases en gran parte del territorio provincial.
En este contexto, el gobierno provincial destacó que el nivel de presentismo registrado permitió que la mayoría de los establecimientos educativos permanecieran abiertos y con clases, garantizando el derecho a la educación de los estudiantes entrerrianos.
El juicio por contrabando que deben afrontar el exsenador nacional Edgardo Kueider y su pareja, Iara Guinsel, se postergará hasta el 1º de junio. Ese día, a las 8 de la mañana, la Sala 1 del Tribunal Especializado en Delitos Económicos comenzará a juzgar a los acusados. El cuerpo está compuesto por los magistrados Elsa García (presidenta), Matías Garcete Piris y Adriana Planas.
El Ministerio Público Fiscal de Paraguay indicó que la reprogramación se debió a la superposición con otro caso en curso al que se le debe dar continuidad. Se trata de un proceso por estafas contra el empresario guaraní Carlos Andrés Oleñik Memmel.
Se trata de la segunda postergación de las audiencias. La fecha original era en octubre del año pasado, pero se estaba desarrollando un juicio importante por esos días, lo cual forzó la modificación para el lunes 20 de abril de 2026.
El exsenador y su exsecretaria llegarán a esta instancia en calidad de detenidos. Ambos están en prisión preventiva domiciliaria desde el 4 de diciembre de 2024. En las primeras horas de ese día, la Prefectura paraguaya los detuvo y les secuestró el dinero que no habían declarado.
Al 1º de junio, Kueider y Guinsel habrán acumulado casi un año y seis meses de detención. Ese tiempo que llevan privados de su libertad será considerado en caso de que haya una sentencia condenatoria. Se los acusa de contrabando en grado de tentativa. El delito tiene una pena máxima en expectativa de dos años y medio. En Paraguay, toda condena superior a los 24 meses es de cumplimiento efectivo.
El hecho bajo análisis es que pretendieron pasar la frontera entre Foz do Iguaçu (Brasil) y Ciudad del Este (Paraguay) sin declarar que llevaban 211.102 dólares, 640.000 guaraníes y 3.900.000 pesos argentinos.
Kueider y Guinsel fueron acusados por el fiscal Ysrael Villalba Ramírez al haber sido “hallados en flagrancia, movilizando dinero en efectivo en territorio aduanero, sin la documentación que acredite su introducción legal al país”.
El delito está tipificado en el Código Aduanero -ley Nº 2422/2004- y sus modificatorias establecidas en la ley Nº 6417/19, en concordancia con los artículos 4, 26, 27 y 29 del Código Penal paraguayo.
En una audiencia prevista para este miércoles, a las 9, el juez de juicio Gervasio Pablo Labriola revisará una medida resuelta por el juez de Garantías Mariano Budasoff en el marco de la causa por enriquecimiento ilícito que se sigue al exgobernador Sergio Urribarri que fue reprochada por la defensa.
El último viernes 27 de marzo, Budasoff rechazó el planteo de sobreseimiento para el extitular del Ejecutivo entrerriano formalizado por su defensor Miguel Cullen, y también por los representantes legales del coimputado Diego Armando Cardona Herreros, titular de Relevamientos Catastrales SA, que es defendido por José Raúl Velázquez e Ignacio Díaz.
El magistrado declaró “improcedente el recurso de apelación” contra la resolución dictada oralmente durante los días 25 y 26 de marzo de 2026 “en cuanto rechazo los pedidos de sobreseimiento por prescripción de la acción penal, inconstitucionalidad del segundo párrafo del art. 67 del Cód. Penal, afectación de la garantía de plazo razonable y afectación de la garantía de ´ne bis in idem´ -el principio ne bis in idem prohíbe juzgar o sancionar a una persona dos veces por el mismo hecho, NdelR)”.
En cambio, el magistrado concedió “con efecto suspensivo el recurso de apelación” interpuesto por los defensores “contra la resolución dictada oralmente durante los días 25 y 26 de marzo de 2026 en cuanto rechaza los planteos de exclusión probatoria de los informes I0376 e I0280 del Gabinete de Informática Forense y los elementos secuestrados en el allanamiento realizado en el inmueble ubicado en Av. Sesquicenteneario N° 4540, Ruta Nacional 197 Country Club San Jorge Village, manz. 21, parcela 8 de la localidad de Los Polvorines, partido Malvinas Argentinas de la Provincia de Buenos Aires”.
El efecto suspensivo implica la paralización de las audiencias de remisión a juicio hasta que el recurso sea resuelto por el Tribunal de Juicios y Apelaciones. Efectiamente, eso fue lo que ocurrió: hasta que Labriola resuelva la apelación, la remisión a juicio quedó paralizada.
Las audiencias se habían conccretado los días 25 y 26, pero este vierrnes quedaron en compás de espera.
Originalmente, la tramitación de las audiencias de remisión de la causa a juicio -pedida en 2023 por Fiscalía- se programó para los días 10, 11, 12, 17, 18, 19, 25, 26, 31 de marzo de 2026, y los días 1, 7, 8, 9, 14, 15, 16, 21, 22, 23, 28, 29 y 30 de abril, a partir de las 9, en el Salón de Audiencias Nº 1 de los Tribunales de Paraná. Ese esquema quedará modificado en virtu de la reprogramación que ordenó el magistrado.
En noviembre de 2023, el Ministerio Público Fiscal pidió la remisión a juicio oral de la causa por enriquecimeinto que involucra al exgobernador Sergio Urribarri. El dos veces titular del Poder Ejecutivo ya fue condenado a 8 años de cárcel en el marco del megajuicio; y tiene pedido de remisión a juicio en una causa por coimas, con una solicitud de pena de 10 años de cárcel.
Los fiscales Patricia Yedro y Gonzalo Badano remitieron la causa por enriquecimiento con un pedido de condena para Urribarri de 5 años y 6 meses de cárcel. En tanto, para el empresario Diego Armando Cardona Herreros, implicado en esa investigación, los fiscales solicitaron 5 años de prisión de cumplimiento efectivo. En tanto, para Rubén Ángel Martínez, 3 años de prisión de cumplimiento condicional.
Uno de los tres imputados en esa causa, Rubén Martínez, un jubilado de más de 70 años, quedó afuera del juicio oral en mayo de 2024.
El juez de Garantías Julián Vergara refrendó un acuerdo de suspensión de juicio a prueba -probation-, por un plazo de 3 años, que benefició a Rubén Ángel Martínez, imputado en calidad de partícipe en la investigación penal que pesa sobre el exgobernador Urribarri por enriquecimiento ilícito. Al Urribarri le reprochan que no pudo justificar el aumento patrimonial de 7 millones de dólares, maniobras de las que habría participado el empresario Diego Armando Cardona Herreros, titular de Relevamiento Catastrales SA, que fue contratista del Estado entrerriano durante el urribarrismo, y también Martínez, aunque en un rol menor.
Martínez, un jubilado de 72 años a quien el Ministerio Público Fiscal le reprocha que en 2011 adquirió un vehículo a su nombre y que luego tramitó una tarjeta azul para que pueda disponer de él uno de los hijos del exgobernador, Mauro Urribarri, y la esposa del extitular del Ejecutivo, Ana Lía Aguilera. Además, le reprochan que “colaboró” con el enriquecimiento al posibilitar el ingreso al país de obras de arte traídas de Europa con destino a los Urribarri.
El acuerdo de juicio abreviado fue presentado ante el juez Vergara por el defensor de Martínez, Tomás Vírgala, con anuencia de los fiscales Patricia Yedro y Gonzalo Badano.
“Soy muy buen vendedor. Empecé a trabajar para empresas americanas que vendían cable coaxil. Hasta 2001, que vinieron los radicales y pasó lo que pasó”, dijo Martínez. “Nunca me pasó algo así -aseguró, en relación a estar involucrado en una causa judicial-. A esta edad”.
A Martínez la Fiscalía le había pedido 3 años de prisión de ejecución condicional. Y le habían solicitado que se lo condene además al pago de una multa de $117 mil y 7.000 dólares.
Pero la defensa de Martínez propuso pagar la mitad de ese monto en epsos, $58.500, la mitad de la multa en dólares, 3.500 dólares. Los $58.500 los abonará en una sola cuota, por transferencia bancaria; y la cifra en dólares, 20 cuotas, en pesos, al valor oficial. Aunque con actualización según el Índice de Precios al Consumidor.
En cuanto a la reparación del daño producido al Estado, Martínez asumió el pago de 36 cuotas de $10 mil que propuso donar al Hospital San Roque, monto también que se actualizará según el Índice de Precios al Consumidor.
En reemplazo de las 96 horas de trabajo en beneficio de una institución de bien público, que no podrá hacer por razones de salud -es hipertenso, tiene 72 años- pagará una reparación económica: 12 cuotas de $30 mil a una institución que designará la Oficina de Medios Alternativos (OMA) del Poder Judicial.
El defensor de Martínez pidió además que se levanten los embargos sobre sus cuentas bancarias, medida que dispuso en el marco de la causa por enriquecimiento de Urribarri el juez de Garantías Elvio Garzón. En ese punto, la petición se tramitará por separado.
Profundo dolor generó en Paraná el fallecimiento de Jorge “El Turquito” Motetta, reconocido comerciante local vinculado a la venta de bebidas y muy querido por vecinos y clientes.
La noticia se conoció en las primeras horas de este lunes y rápidamente se multiplicaron los mensajes de despedida en redes sociales, reflejando el cariño que supo construir a lo largo de los años.
“El Turquito” se había convertido en una figura muy cercana para muchos paranaenses, no solo por su trabajo, sino también por su constante contacto con la gente y su presencia activa en redes.
En el último tiempo atravesaba un tratamiento oncológico, etapa en la que compartió mensajes de lucha y reflexión que generaron aún más acompañamiento de la comunidad.
Dolor, respeto y despedida para una persona muy querida en la ciudad.
En el año 2020, bajo la gestión del ex intendente Enrique Cresto, medio centenar de familias adquirieron lotes con la promesa de servicios incluidos. Sin embargo, en pleno 2026, descubren que las tierras ubicadas en la zona noroeste de Concordia pertenecen al IAPV, las medidas son menores a las pactadas y no cuentan con una sola conexión de agua o cloaca.
La ilusión de la casa propia se ha transformado en una pesadilla legal y económica para un grupo de 50 familias concordienses. Lo que comenzó como una operatoria legítima de compra-venta con el Estado Municipal hace seis años, hoy se revela como un entramado de «errores gruesos» y promesas incumplidas que mantiene a los compradores en un limbo jurídico.
Terrenos ajenos y trámites frenados
La irregularidad más grave radica en la titularidad dominial, los terrenos que el municipio vendió como propios en el 2020 pertenecen, en realidad, al Instituto Autárquico de Planeamiento y Vivienda (IAPV).
En diálogo con este medio, uno de los damnificados relató la angustia de la espera: «Compramos en 2020, pero estamos en 2026 y todavía no podemos ocupar nada. El escribano nos informó que el presidente del IAPV aún no firmó la resolución para ceder los terrenos al municipio. Es una falta de respeto total». La próxima semana, los profesionales legales volverán a la delegación del IAPV para intentar destrabar un trámite que lleva años de retraso.
El «achique» de los lotes y la estafa de los servicios
Como si el conflicto de papeles no fuera suficiente, los agrimensores se encontraron con un problema físico: el espacio no alcanza. La gestión de Cresto vendió 50 lotes con dimensiones de 10×20 metros, pero al momento de medir en el territorio, se percataron de que no entran.
«Ahora nos quieren dar terrenos de 9×18 metros. Nos vendieron una medida y nos entregan otra porque calcularon mal», denunció el vecino, quien también puso el foco en otra promesa incumplida: los servicios básicos.
«Nos vendieron los lotes con cloaca, agua y todo incluido. Hoy, esos servicios no existen. Y lo peor es que ahora pretenden que paguemos nuevamente para que nos den las conexiones. Ya pagamos la totalidad de los terrenos a la gestión anterior y nos quieren volver a cobrar por lo que ya era nuestro», graficó indignado.
El impacto económico: entre el alquiler y la desidia
La mayoría de los afectados son familias trabajadoras que hoy deben afrontar el pago de alquileres cada vez más altos mientras ven cómo su capital permanece inmovilizado en un lote que no pueden tocar.
Hasta el momento, ninguna autoridad de la gestión anterior ni de los organismos involucrados ha brindado una respuesta clara que solucione el conflicto de fondo. Mientras tanto, los vecinos de Concordia siguen esperando que el Estado, ese que les cobró por un sueño, finalmente les entregue la realidad que compraron.
El gobernador Rogelio Frigerio acompañó este sábado al Club Social y Deportivo Federación en la celebración de su 125° aniversario, donde destacó su rol social y la trayectoria histórica de la institución en la comunidad.
El mandatario fue recibido en el club por su presidente, Leandro Silvestri, y estuvo acompañado por el presidente de la Comisión Administradora para el Fondo Especial de Salto Grande (Cafesg); el presidente de la Comisión Técnica Mixta de Salto Grande (CTM); Alejandro Daneri; y el secretario de Deportes de la provincia, Sebastián Uranga.
Al hacer uso de la palabra, Frigerio felicitó al presidente y a todos los socios del club por sus 125 años. “Este festejo también es para honrar a aquellos que en 1901 tomaron la decisión valiente de empezar un club y también a aquellos que en la década del 70 lo volvieron a intentar”, rememoró.
En esa línea, valoró el rol social de la institución al considerar que “ha cumplido el principal objetivo de un club”, que es hacer sentir a sus socios “en casa”. “Eso se prueba cuando uno le pregunta a los socios, ¿qué sienten por el club?, yo lo he hecho y me dicen que se sienten en casa”, afirmó.
Por último, reiteró sus felicitaciones y agradeció “a todos los vecinos de Federación por cómo me tratan cada vez que visito la ciudad”.
Por su parte, Carlos Cecco, expresó a todos los socios “mi agradecimiento en especial porque poder vivir este día y compartir esto con ustedes es realmente un sueño”, dijo al recordar su paso por la institución en los años 70. También expresó su gratitud hacia los socios y elogió a la comisión directiva actual “por mantener vivo el legado del club”.
En tanto, Leandro Silvestri, agradeció a todos por acompañarlos: “Este día no solo es importante por cumplir 125 años, que no es poco, es porque nos encuentra trabajando por esta institución que tanto representa para nuestra ciudad”, expresó, al tiempo que instó a todos los socios a continuar trabajando por ese espacio que “debe ser genuino donde prevalezcan los valores tales como la honestidad, el respeto, la solidaridad, la cooperación y el trabajo en equipo, brindando ayuda constante a cada disciplina deportiva”.
La celebración se desarrolló en el gimnasio de la institución en la ciudad de Federación e incluyó una cena que reunió a socios, autoridades e invitados especiales. Durante la jornada se llevó adelante el acto protocolar con bendición religiosa, el descubrimiento de una placa conmemorativa, la entrega de reconocimientos entre otras.
La Liga de Concejales Justicialistas de Entre Ríos realizó su segundo encuentro en Concordia. El evento contó con la participación de más de 50 ediles de distintos puntos de la provincia, con el objetivo de construir una agenda política común centrada en la gestión municipal en contexto de crisis.
La jornada se desarrolló en el salón de la Unión de Trabajadores del Turismo, Hoteleros y Gastronómicos (Uthgra) de Concordia, donde los ediles debatieron una agenda centrada en los desafíos que enfrentan los gobiernos locales ante el recorte de recursos nacionales y provinciales.
La presidenta del bloque justicialista de Concordia, Carolina Amiano, y anfitriona del encuentro, señaló que “primero fue el encuentro provincial en Paraná, para construir una agenda común y, ahora, Concordia fue sede de una nueva convocatoria con un eje claro: cómo gestionar en tiempos de crisis. Porque mientras caen los recursos y aumentan las demandas, los municipios siguen dando respuestas todos los días”. Al respecto, precisó que “frente a eso, elegimos hacer lo que siempre hizo el peronismo: organizarnos, escuchar, compartir experiencias y transformar los problemas en soluciones concretas. No alcanza con discursos ni con excusas. Hace falta gestión, planificación y compromiso real con nuestra gente”.
En ese marco, la presidenta del bloque Más para Entre Ríos del Concejo Deliberante de Paraná, Luisina Minni, contó que “este segundo encuentro fue muy productivo, porque comenzamos a construir en contenido lo que queremos demostrar con esta Liga, es decir, la importancia de los gobiernos locales y su contracara cuando gestiona un gobierno peronista”. En ese sentido, destacó que “ante un Estado nacional que se retira y un Estado provincial que también desaparece, los gobiernos locales tienen más importancia y relevancia, por lo que es relevante la escucha activa y tender la mano, que es lo que hacen los gobiernos peronistas cuando gestionan”.
En tanto, el presidente del bloque de concejales peronistas en Concepción del Uruguay, Juan Martín Garay, celebró “esta posibilidad del segundo encuentro” y apuntó que “estamos pensando el tercero, así que implica una necesidad de crecimiento, movilización y fortalecimiento de un ámbito de diálogo tan necesario para el peronismo”. También destacó el rol estratégico de los Concejos Deliberantes: “En todas las provincias no tenemos legisladores provinciales, pero en cada una de las ciudades tenemos concejales, así que es el trabajo”.
La jornada se desarrolló en el salón de la Unión de Trabajadores del Turismo, Hoteleros y Gastronómicos (Uthgra)
Intendentes obsecuentes ante el repliegue del Estado Por otro lado, el presidente del bloque Más por Entre Ríos de Gualeguaychú, Emiliano Zapata, apuntó contra la narrativa de los intendentes afines al gobierno nacional y provincial, como Francisco Azcué y Mauricio Davico. En ese sentido, advirtió que “la inacción de los intendentes alineados con Javier Milei y Rogelio Frigerio le quita posibilidad de acción a los municipios y capacidad de respuestas hacia los vecinos”, y cuestionó que esos intendentes “destacan las obras con recursos propios sin advertir el impacto real del desfinanciamiento”. Para Zapata, “la transferencia de responsabilidades y el repliegue del Estado nacional y provincial obliga a las comunas a hacerse cargo de servicios y funciones que Nación y provincia ya no garantizan”.
El secretario de Hacienda y Producción de la Municipalidad de Paraná, Alexis Bilbao.
Coparticipación y experiencia de gestión En la oportunidad, también el secretario de Hacienda y Producción de la Municipalidad de Paraná, Alexis Bilbao, expuso sobre las finanzas de los municipios y cómo se organizó la capital provincial ante los recortes ejecutados desde Nación y provincia y la discrecionalidad en la distribución de Aportes No Reintegrables por parte del gobierno de Rogelio Frigerio.
En ese marco, los ediles compartieron experiencias de gestión, analizaron el impacto de la reducción de la coparticipación en los municipios y discutieron estrategias para sostener las respuestas que las comunidades demandan día a día.
Invitadas por Came, 50 empresas, entre ellas 15 firmas de la provincia, cerraron el viernes en Curitiba su participación en Expo Apras, la principal feria supermercadista del sur brasilero. En la búsqueda de un lugar en las gónadas del país vecino, las experiencias de: La Cumbre, Inalpa, El Rosquinense, Las Colonias, Sentinel AI, Kretz, Rinaudo y Vagnoni Agrocomercial
La combinación del impacto inflacionario de la guerra en Medio Oriente -que en Brasil, un país más acostumbrado a la estabilidad parece haber tenido hasta ahora más gravitación directa que en la Argentina- y la apreciación del real frente al dólar, que se encareció un 25% frente al año pasado, le dieron un inesperado margen de competitividad en precios a la oferta exportadora de las empresas argentinas que esta semana viajaron a Curitiba, de la mano de la Confederación de la Mediana Empresa (Came), para participar de Expo Apras, la principal exposición de supermercados del sur de Brasil.
En efecto, lograr desembarcar en un mercado externo abierto y necesitado de alimentos, interesado por la calidad de los alimentos argentinos y cuya demanda de productos (tanto premium como populares) es mucha pero factible de ser afrontada por pymes, como es el sur brasilero, igual se hace difícil y cuesta arriba para las empresas argentinas por la poca competitividad de los precios a raíz de inflación de costos, cuya alza no cede en pesos y en dólares.
Esa suba de costos (en parte motivada y en parte provocada por el atraso cambiario) que no es compensada por baja de impuestos nacionales provoca precios siempre en alza en la oferta argentina; y es una desventaja a la hora de buscar un lugar en las góndolas de los supermercados brasileros cuando la competencia (nacional o de otros países) puede mostrar precios estables año tras año.
Así y todo, entre las subas de costos en Brasil, que sirvió para emparejar la cancha- las empresas alimenticias le encuentran la vuelta para concretar ventas y -con estrategias comerciales y hábiles negociadores- pudieron esta semana hacerse un lugar en el mercado brasilero.
Invitadas por Came, unas 50 empresas de 12 provincias -entre ellas 15 santafesinas- estuvieron participando de Expo Apras, una feria que ocupa un predio de 25 mil metros cuadrados, de la que participan 450 marcas y que la visita. unas 60 mil personas. Además, se proyecta un volumen de negocios superior a los 1.100 millones de reales. Y sus organizadores, que es la cámara de supermercados de Paraná, mueve cerca de 65 mil millones de reales al año generando más de 500,000 empleos directos.
Además de la asistencia con stands propios en las expo, las empresas argentinas que llegaron con Came participaron de rondas de negocios con 50 compradores brasileros (supermercados y cadenas de retail) y realizaron visitas técnicas a supermercados.
. Unos 40 compradores brasileros, interesados en la oferta argentina
“Veo que la situación compleja que tenemos hoy en Argentina en líneas generales vedó la participación en esta edición de Expo-Apras de pymes que siempre ha tenido interés de ver cómo se funciona este mercado y en ocasiones anteriores participaron para ver qué podían obtener. Pero es un aprendizaje que hoy el estado delicado de la economía no le permite, con lo cual vemos que las empresas que nos están acompañando, la mayoría está muy consolidada, no solamente en el mercado argentino, sino con muchas posibilidades portadoras”, señaló Ricardo Diab, titular de Came.
Algunas de las empresas santafesinas que participan de la expo son La Cumbre, Inalpa, Las Colonias, Sentinela Retail, Kretz, Rinaudo, Vagnoni y San Lucas. Y estas son sus reflexiones tras la participación en Expo Apras.
La Cumbre: Alfajores y pancakes
— ¿Qué conclusión sacan de su participación en la feria Expo Apras?, le preguntó Rosario3 a Paulo Lanza, gerente de comercio exterior de La Cumbre, líder en panificados. — La verdad es que hemos tenido una recepción muy positiva, particularmente en lo que respecta a los alfajores. Todos los clientes de Brasil están buscando este producto; es algo que resalta y se nota especialmente cuando prueban la mercadería, ya que nos eligen por la calidad de la harina y el tipo de elaboración. Por otro lado, tuvimos una excelente selección de productos saludables, donde contactamos a distribuidores muy grandes de la zona.
-¿Qué les interesa? -Ellos están interesados en incorporar nuestras premezclas de panqueques y el resto de los productos que tenemos a la venta. Respecto a la ronda de negocios, debido a una cuestión cultural habitual en las agendas programadas, hubo algunas compañías brasileñas que no se presentaron. Sin embargo, aparecieron muchos otros interesados que no estaban originalmente en la ronda pero sí en la feria, lo cual superó nuestras expectativas y nos permitió generar contactos muy interesantes para dar seguimiento.
. Paulo Lanza, de Establecimientos La Cumbre, en las rondas de negocio.
— Si bien ustedes ya tienen mucha experiencia, más allá de parámetros como el tipo de cambio, el financiamiento o los precios, ¿apareció un escollo nuevo para exportar que no tenían previsto? — El tema principal sigue vinculado a la competitividad del tipo de cambio. El año pasado operábamos con un valor del dólar a 6.20 reales y luego pasamos a uno de 4.99, lo cual nos posiciona mucho mejor. Al mismo tiempo, por lo que hemos conversado con varios de nuestros potenciales clientes, el impacto de la guerra y el incremento en el precio del combustible ha sido mucho más duro aquí en Brasil que en Argentina, afectando particularmente a todo lo relacionado con envases y embalajes. En ese sentido, tenemos una oportunidad para entender mejor cómo se estructura ese segmento en el mercado brasileño.
Inalpa: exportaciones concretadas
— “¿Qué conclusiones sacás del paso por Expo Apras?”, se preguntó Alejandra Porrini, gerenta de comercio exterior de Inalpa, líder en fabricar conservas vegetales y legumbres enlatadas — La verdad es que fue una feria muy buena para nosotros. Pudimos entablar varios contactos comerciales y tuvimos una ronda de negocios bastante beneficiosa. Nuestro objetivo era establecer relación con algunos supermercados y logramos acceder a esos contactos. Además, pudimos ver a nuestros clientes: uno potencial que ya está en desarrollo y otro al que le estamos realizando embarques desde diciembre y enero. Para nosotros es invaluable tener una relación directa y reuniones cara a cara con el cliente, y la feria es un ámbito ideal para lograrlo.
Mayra Boglich, titular de Inalpa
— ¿Cómo viste el mercado: demandado e interesado, o tal vez más retraído que antes? ¿Cómo lo viste en materia de competitividad desde el lado argentino? — El mercado de Brasil siempre es muy interesante para nosotros. Actualmente ellos tienen algunos temas relacionados con la inflación, algo que nosotros ya sabemos manejar, pero el mercado siempre sigue en crecimiento. Lo que sí notamos es que está cambiando el hábito de compra; el consumidor está mirando más hacia el mayorista. Por eso, hay que brindar soluciones como el pack de cuatro latas para facilitar promociones y demás. Nosotros ya veníamos anticipando esta tendencia, por lo que la desarrollamos en Inalpa y hoy podemos ofrecer este tipo de soluciones a todos los formatos: supermercados, atacados y autoservicios.
El Rosquinense: la calidad marca la diferencia
— ¿Qué experiencia recogen de la participación en Expo Apras?, le preguntó Rosario3 a Fabricio Bearzotti, Industrias Lácteas El Rosquinense, con sede en Cañada Rosquín — Somos una pequeña empresa familiar con 50 años de trayectoria y vinimos junto con la gente de APYMEL, invitados por CAME. La feria, la verdad, ha sido una experiencia importante. El mercado brasileño es muy interesante para todo lo que es lácteos, especialmente quesos y dulce de leche. Nosotros fabricamos exclusivamente la gama de dulce de leche y notamos mucho interés. Tuvimos muchas reuniones con distribuidores, supermercados y gente de la industria, así que nos llevamos una excelente impresión. Es muy buena la iniciativa de CAME de invitar a las pequeñas empresas argentinas a este lugar donde hay tantas oportunidades de negocio. Es fundamental estar, conocer y conversar. Brasil es un mercado inmenso; a veces, desde Argentina, uno no se imagina la magnitud si no está acá para verlo y entenderlo.
. Fabricio Bearzotti, Industrias Lácteas El Rosquinense
— ¿Por dónde ves que puede estar la puerta de ingreso a este mercado? — Creo que, como en todo negocio, primero está el precio y después la calidad. Ellos miran mucho la calidad de los productos. En el caso del dulce de leche especialmente, el nuestro tiene una calidad que no se equipara con el brasileño, y lo mismo ocurre con el queso y otros lácteos. Por eso, si logramos ser competitivos en el precio, creo que nuestra superioridad en calidad ayuda totalmente. La idea es empezar a exportar tanto a esta zona como al resto de Brasil. El noreste, por ejemplo, está creciendo mucho y también es un potencial cliente para el futuro.
— ¿Cómo lo ves competitivamente? ¿Estamos muy caros frente a ellos o no? — Te puedo hablar del dulce de leche en particular, que es lo que estuve analizando. Creo que hoy somos competitivos en precio. Mucho dependerá de que no se nos disparen los costos internos, por ejemplo con el tema del combustible y otros subproductos relacionados. Pero, hoy por hoy, podemos competir con los productos locales. Veremos qué pasa después; como dicen, “los pingos se ven en la cancha”.
Las Colonias: contacto con distribuidores
— “¿Qué balance haces de Expo Apras?”, le preguntó Rosario3 a Diego Romero Mansur, de Establecimiento Modelo Las Colonias — Es la primera vez que estamos aquí; anteriormente ya habíamos asistido a las de San Pablo y Porto Alegre. La verdad es que el balance es muy positivo. Vemos que el producto les interesa a los brasileños; ellos ya tienen desarrollado el gusto por el dulce de leche, lo cual es muy importante para el mercado del alfajor. Actualmente, estamos en proceso de iniciar operaciones con nuestra propia sociedad aquí en Brasil. Hemos mantenido varias reuniones con representantes comerciales y distribuidores interesados en trabajar con nuestros productos. El alfajor está “prendiendo” y hay que seguir poniéndole ganas para continuar mejorando y creciendo.
— ¿Cómo les fue en las rondas de negocios? — De las 14 reuniones que teníamos programadas en la ronda de negocios, concurrieron siete, y luego se sumaron dos representantes más que tenemos que evaluar. Nuestro siguiente paso es conseguir un nexo comercial aquí en Brasil que nos vincule con los supermercados, mayoristas y distribuidores. Por lo pronto, el primer contacto inicial fue muy interesante y ahora queda seguir conversando para avanzar.
— ¿Qué tan competitivos están en materia de precios? — Creemos que vamos a llegar de forma muy competitiva. Estimamos que, para el consumidor final, el alfajor de tres pisos debería costar entre dos y tres reales. Es un precio que se compara con lo que consumen los chicos aquí, que son los bolinhos. Es decir, vamos a estar bien posicionados en ese segmento de mercado.
Rinaudo: combate al costo logístico
—¿Qué balance realizan de la participación en Expo Apras?, le preguntó Rosario3 a Luciano Rinaudo, de la fábrica de máquinas para pastas Rinaudo. —Fue muy positivo. Si bien nosotros ya exportamos a Brasil, siempre era directamente de fábrica al consumidor final. En las rondas de negocios se generaron varios contactos; uno de ellos muy positivo que ahora debemos trabajar, pero el balance general es muy bueno.
—¿Qué productos son los que generan mayor interés potencial? —En el mercado de Brasil hay dos extremos. Por un lado, una demanda muy grande para producciones de supermercado, que requiere ravioleras y, sobre todo, equipos para pastas secas como prensas y trituradoras. Por otro lado, están los restaurantes, que demandan las mismas máquinas pero para baja producción. No existe un término medio: o producen a gran escala o van a máquinas chicas para la gastronomía.
. Lucas Rinaudo
—¿Qué diferencia tiene su producto con los equipos que se fabrican en Brasil? ¿Cuál es la clave de su propuesta? —La diferencia principal es que en Brasil no hay una cultura de pastas tan arraigada; esa es la realidad. La mayoría de lo que se consume llega de Italia y entra como pasta seca. Aquí se come mucho frito, que se parece al diseño de nuestras pastas pero con otra masa. Nosotros hacemos pastas para hervir. Aun así, podemos adaptar nuestra maquinaria al mercado brasileño para que fabriquen el mismo diseño de ravioles o sorrentinos, ya sea para hervir o para freír.
—¿Cómo vio la situación en materia de competitividad para Argentina? —Nosotros ya veníamos analizando a los competidores que tenemos en Brasil y en cuanto a precios estamos muy parecidos. Lo que ocurre es que traer la máquina aquí encarece el producto final entre un 20 % y un 25 % por cuestiones de logística. Sin embargo, en precio puesto en fábrica, somos competitivos.
—¿Qué cree que falta para que esos buenos contactos se traduzcan en operaciones concretas? —Trabajar mucho internamente en la planta sobre los costos para ser más competitivos; creo que esa es la cuestión clave. También complica la presión impositiva, que no parece que vaya a bajar por el momento. Hay que enfocarse en el desarrollo de productos porque, como dije, las culturas de consumo son distintas entre Brasil y Argentina. Debemos trabajar en el desarrollo para que la gente nos conozca como marca, confíe en la máquina y se concrete la venta.
Agrocomercial Vagnoni: fidelizando clientes
—¿Con qué objetivo llegaron a Brasil?, le preguntó Rosario3 a Jesús Vagnoni, de Agrocomercial Vagnoni, empresa proveedora de vegetales deshidratados para fábricas de pastas y alimentos. —El objetivo principal es fidelizar contactos y clientes. Sin duda, Brasil es el mercado de comercio exterior más seductor que tenemos desde Argentina. Buscar fidelizar clientes aquí no es fácil, y esa es la razón por la que estamos una vez más en Expo Apras.
—¿Con qué producto están buscando ingresar a Brasil? —Puntualmente, vinimos con espinaca y perejil deshidratados para uso industrial.
—¿Qué análisis hacen del mercado? —Es un producto que, por lo que observamos, no lo tienen tan desarrollado localmente. Brasil no se autoabastece en vegetales, por lo que importan gran cantidad de deshidratados. Sin embargo, sí tienen una alta producción de productos elaborados, como condimentos, sopas y especias; se ve una oferta enorme de estos productos terminados en las góndolas de los supermercados. Por lo tanto, gran parte de los insumos que utilizan son importados, aunque no necesariamente desde Argentina, y esa es la oportunidad que venimos a aprovechar. En cuanto al tipo de cambio, estamos en condiciones de dar pelea.
. Jesús Vagnoni
—¿Y con los costos argentinos pueden competir en Brasil? —Hoy estamos surfeando una ola bastante complicada. Argentina se ha vuelto un país costoso, principalmente para la producción. Estamos atravesando un momento complejo, pero es la característica de una empresa argentina —y sobre todo de una empresa familiar como la nuestra— la de saber enfrentar las adversidades.
Sentilel IA: el software es competitivo
.—¿Qué balance hacen de la participación de la empresa en Expo Apras?, le preguntó Rosario3 a Leandro Aglieri, director comercial de Sentinel IA, una empresa que presta servicios tecnológicos utilizando cámaras de seguridad para transformar los datos recogidos en información útil para la toma de decisiones de negocios. —Fue muy buena. No solo porque pudimos dar a conocer nuestro servicio, nuestra marca y nuestra empresa, sino también porque nos permitió relacionarnos. Primero, con muchísimas personas de la cadena de valor del supermercado de Brasil, específicamente del Estado de Paraná; también destacamos la vinculación con los mismos productores argentinos, algo que nos agrega valor y posiciona a la empresa. Pero lo que realmente más nos ha servido fue la ronda de negocios.
—¿Cómo les fue en las rondas de negocios? —La verdad es que estuvo todo muy organizado. Te brindan entre 15 y 20 minutos para un contacto más estrecho, donde uno puede explayarse mejor sobre lo que hace sin el bullicio de la exposición. Esa coordinación fue perfecta, todo en tiempo y forma, y allí es donde sacamos más potencial. La vinculación es fundamental. Hay un trabajo posterior que no se ve, que ocurre cuando se apagan las luces: llevar ese contacto a un entendimiento y a una comunicación más fluida para concretar el negocio. Créeme que esa ventana no se genera de manera sencilla y tener esta posibilidad lo facilita un montón. Más allá del resultado final, se logre o no un acuerdo comercial, el solo hecho de instalar el producto ya es un gran paso.
. Leandro Aglieri, director comercial de Sentinel IA,
—Ustedes venden software, que es otra parte de la cadena. ¿Cómo están competitivamente y qué se han encontrado en el mercado durante esta ronda de negocios? —Sí, nosotros ofrecemos servicios de software ligados a dar una solución final a cada supermercado. Si bien hemos encontrado algunos competidores que están en el mismo rubro, lo nuestro va un paso más allá. En ese punto tuvimos una buena penetración del producto porque ofrecemos una solución integral, algo que todavía no se ve mucho y que llamó la atención de los potenciales clientes.
—Específicamente en tu sector, ¿cómo estamos competitivamente frente a Brasil? ¿Están bien en materia de precios o han quedado retrasados? —En nuestro rubro específico, que es un servicio con alto valor agregado, estamos bien económicamente y somos competitivos frente a lo que vimos de la competencia. Por supuesto, uno no es ajeno a la realidad y escuchaba que en otros eslabones de la cadena de valor del supermercado la diferencia del tipo de cambio hace que la situación sea un poco más difícil. Sin embargo, hay muy buenos productos argentinos exponiendo aquí y eso llamó la atención, no solo en mi caso particular, sino en general en lo que fuimos compartiendo con el resto del grupo.
Kretz: la clave está en la posventa
—¿Qué balance hacen de la participación en Expo Apras?, le preguntó Rosario3 a Julián Conti, de la fábrica de balanzas electrónicas Kretz. —La verdad es que es nuestra primera participación aquí en Expo Apras. Nosotros ya hemos estado en varias ferias en San Pablo, pero en Curitiba es la primera vez. Sinceramente, no esperábamos tal recepción. Es una ciudad muy bonita y nos sorprendió la cantidad de gente que asistió al evento, así como el nivel de las consultas. Tenemos otros competidores presentes, pero estamos a la altura y la gente eligió a Kretz en varias oportunidades.
. La comitiva de Kretz.
—¿Por dónde viste que pasa la clave para lograr ventas? —En cuanto a producto, estamos muy bien posicionados: tenemos calidad y somos competitivos en precio. Sin embargo, nuestro diferencial lo estamos dando en la garantía, el soporte y el acompañamiento. Nosotros no vendemos solo una balanza, sino que vendemos un proyecto, una solución. Le preguntamos al cliente qué está necesitando realmente y tratamos de adaptar el producto a sus necesidades específicas.
—¿Participaste en la ronda de negocios? ¿Cómo la viste? —Estuvo muy buena. Nosotros ya hemos participado en rondas de negocios en Argentina y aquí también lo hicimos. El lugar, el ambiente y la convocatoria fueron excelentes. Logramos varios contactos y tenemos bastantes proyecciones de cierre. El balance, por lo tanto, es muy favorable.
