Los ministros de Infraestructura de Entre Ríos, Córdoba y Santa Fe firmaron un convenio marco de integración y colaboración para avanzar en políticas conjuntas vinculadas a obras públicas, recursos hídricos, conectividad y modernización tecnológica en el ámbito de la Región Centro.
Por Entre Ríos participó el presidente del Ente Región Centro e Integración Regional, Atilio Benedetti y el coordinador general del Ministerio de Planeamiento e Infraestructura, Gonzalo Atencio Baridón. En tanto, el acuerdo rubricado por los ministros de Planeamiento e Infraestructura de Entre Ríos, Hernán Jacob; de Infraestructura y Servicios Públicos de Córdoba, Fabián López; y de Obras Públicas de Santa Fe, Lisandro Enrico tiene como objetivo consolidar una agenda común que permita coordinar acciones estratégicas entre las tres provincias.
El convenio establece un marco institucional para planificar y gestionar de manera articulada proyectos de infraestructura física y conectividad, obras viales, hidráulicas, energéticas, sanitarias y de saneamiento, además de promover el intercambio de información técnica y herramientas de financiamiento.
Asimismo, contempla la cooperación en materia de gestión de recursos hídricos, intercambio de información hidrometeorológica y coordinación ante emergencias, así como el desarrollo conjunto de plataformas tecnológicas orientadas a la modernización y digitalización de la gestión pública.
En el documento, las provincias ratifican principios de federalismo cooperativo, transparencia, sustentabilidad y trabajo articulado, con el propósito de fortalecer la integración regional y potenciar el desarrollo económico y social de la Región Centro.
Además, el acuerdo prevé la creación de comisiones técnicas interjurisdiccionales y la firma de convenios específicos para avanzar en proyectos concretos de alcance regional.
En ese marco, Córdoba presentó la plataforma Proyecta, que se prevé replicar en Entre Ríos y Santa Fé diseñada para integrar en un único sistema todas las etapas de la obra pública: desde la planificación y presupuestación hasta la ejecución, el cierre técnico-administrativo y las etapas posteriores de operación y mantenimiento. La herramienta permitirá vincular sistemas provinciales ya existentes y sumar tecnologías de inteligencia artificial para automatizar procesos, validar documentación y monitorear avances en tiempo real.
Unidos ya ordena su futuro alrededor de la reelección del gobernador, mientras La Libertad Avanza busca disputar el voto antikirchnerista y el peronismo intenta recomponer una estrategia común. La reforma electoral será parte central de una pelea que puede definir si 2027 se juega mano a mano o en un escenario de tercios
¿El peronismo o La Libertad Avanza? ¿Cuál es la fuerza política capaz de darle pelea a Maximiliano Pullaro en 2027? ¿O por separado pueden empardar al oficialismo y que se arm. una carambola de tercios parejos que convierta esa elección en una monea al aire?
“Al gobierno de Pullaro lo critican por igual libertarios y kirchneristas. Sin dudas, a esos dos extremos les molesta que en Santa Fe haya una propuesta distinta”, dijo el diputado socialista Rubén Galassi ratificando que no hay posibilidades de una alianza con La Libertad Avanza. “De la misma manera que no hay margen para ir a un frente con los libertarios, tampoco hay lugar para hacerlo con el kirchnerismo”, aclaró.
Otra voz relevante en la semana fue la del secretario general de la Gobernación, Juan Cruz Cándido. Pullarista ciento por ciento, mostró las aspiraciones de la Casa Gris: “Estamos seguros que muchos votantes de La Libertad Avanza van a votar a Maximiliano Pullaro a la hora de elegir gobernador. Y también lo van a hacer muchos peronistas, porque valoran la obra pública”, dijo en RTS.
Hace más de una década cumplió roles ministeriales en dos elecciones en las que el Frente Progresista retuvo la provincia por márgenes estrechos a causa de escenarios electorales de tercios. El caso más dramático resultó el de Miguel Lifschitz –del que este sábado se cumplieron cinco años de su trágica muerte– que se dirimió en un escrutinio voto a voto.
La comunicación política del gobierno atiende ambos frentes. Por un lado los funcionarios, empezando por el gobernador, endurecen el tono contra el gobierno nacional porque frena la obra pública, no envía fondos, recorta medicamentos y alimentos, y deja cadenas productivas enteras a la deriva. Por el otro machaca sobre “el kirchnerismo” porque las encuestas le dicen que es lo que una mayoría de santafesinos “no quiere que vuelva”. Esa porción del electorado que no está dispuesta a votar al peronismo sería de entre 60 y 70%. Esos son los votantes que comparten Unidos y La Libertad Avanza.
Unidos es una alianza provincial que, en dos años y medio de gobierno, gestionó de forma exitosa sus diferencias políticas e ideológicas. Existieron pausas circunstanciales en determinados proyectos de ley, la reforma constitucional y tensiones sobre la profundidad de algunas políticas de ajuste pero logró contener el debate interno puertas adentro. La excepción fue el reciente cruce del presidente de la UCR Felipe Michlig con el ministro Lisandro Enrico.
El factor que explica ese orden político es una perspectiva de futuro que incluye a todas las partes de la coalición. Al principio esa perspectiva vital la dio la posibilidad concreta de reformar la Constitución y conseguir la reelección para la Gobernación. Y una vez concretado ese objetivo, gran parte del futuro de Unidos se ordena en la certeza de que Maximiliano Pullaro será el candidato en 2027 a la Gobernación.
Sin esa certidumbre, Unidos sería a esta altura una pista de carreras electoral y Pullaro debería ocupar parte de su tiempo en evitar que le intoxique la gestión diaria.
En ese sentido, el gobernador tiene definido que el armado electoral de 2027 repetirá el esquema de 2023, con el socialismo, el PRO y la UCR como socios principales y la posibilidad de que cada uno disponga de cuotas de protagonismo institucional igual o al menos similar a los actuales. Por supuesto, el escenario no será igual a 2023: Pullaro consolidó su liderazgo, 2027 será un plebiscito a su gestión y dependerá también de si cada fuerza de Unidos consigue revalidar en las urnas a sus referentes electorales, bancas legislativas e intendencias.
Hay cierta cuota de ficción en torno a la conversación sobre si habrá alianza entre Unidos y La Libertad Avanza. Unidos ya tiene un camino trazado y trabaja en ese sentido. Su preocupación es consolidar su poderío territorial, sostener la gestión en medio de la caída de los recursos y contener a todos los espacios. De estas cosas se va a hablar el miércoles en Rafaela, en un nuevo encuentro regional de intendentes con los ministros Fabián Bastia y Lisandro Enrico y el secretario general Juan Cruz Cándido. Nadie está juntando masa crítica para una alianza que tampoco los libertarios pretenden. En todo caso, podrá darse a nivel local en algún municipio donde lo amerite la particularidad del lugar.
Por otra parte el socialismo, socio fundador de Unidos, acaba de acordar la renovación del mandato deJoaquín Blanco y Varinia Drisun al frente del partido. Y con ellos reafirma la unidad partidaria –se sumó el de Federico Lifschitz y un sector de Bases–, que Unidos es su plataforma de acción política y el rol opositor al gobierno nacional.
En las próximas semanas, tomará vuelo en la Legislatura la reforma electoral que por ahora se discute puertas adentro de cada fuerza política. Debería estar aprobada para septiembre, cuando se cumple el plazo de un año que fijó la Constitución para la sanción.
No será un trámite sencillo. La reforma catalizará expectativas e intereses del sistema político santafesino en su conjunto. El peronismo ya dio cuenta de eso cuando los senadores madrugaron a todos con un proyecto propio afín a la realidad y necesidades de ese movimiento. Continuidad de las Paso, boleta única como en la actualidad y pisos altos para superar las primarias y para entrar al reparto como puntos destacados. Un dato no menor: según fuentes partidarias, el proyecto tendría una alta aceptación en el interbloque de diputados peronistas.
Por su parte, el oficialismo prioriza la conversación interna antes de abrir el debate legislativo. Pretende salir a la cancha habiendo enmarcado en forma previa expectativas e intereses de todas sus partes. No necesariamente coinciden las miradas del Poder Ejecutivo y la expectativa de un segundo mandato con la de los senadores siempre atentos a conservar autonomía política y la de los partidos fundadores y sus corrientes internas que necesitan cuidar y si es posible incrementar la presencia parlamentaria.
Va a tallar también la voz de las intendencias. En ellas descansa buena parte del poder electoral de Unidos. El intendente o intendenta que no busca la reelección busca asegurarse la sucesión. Y cada uno querrá asegurarse que las normas electorales contemplen las necesidades (o al menos que no los perjudiquen) que le plantea la escena político-electoral en sus ciudades. Algunos estarán más preocupados en que los instrumentos electorales faciliten la gobernabilidad futura; otros en disponer de herramientas que ayuden a frenar la amenaza opositora.
Mientras testea y madura acuerdos básicos puertas adentro, el oficialismo aceleró a fondo el tratamiento de los proyectos de ley que organizan y definen los procesos del fuero Contencioso Administrativo (una ley ya fue aprobada y otra se definiría la próxima sesión). En apariencia, no hay vasos comunicantes entre ambos asuntos, pero en la práctica sí porque una posibilidad que se baraja es que un juez de primera instancia de ese fuero ejerza como autoridad de “competencia judicial permanente y específica en materia electoral”.
¿Será un juez fijo y eterno o irá a sorteo en cada turno electoral? Como sea, en esa figura se depositará mucho poder operativo a la hora de organizar las elecciones. También habrá que definir quién revisará sus decisiones. ¿Camaristas del mismo fuero? ¿La Corte Suprema?
Adversario 1, La Libertad Avanza
La identidad de Unidos está circunscripta a los límites de Santa Fe. PRO, UCR y Partido Socialista juegan cada uno su propio libreto cuando dan un paso más allá del Arroyo del Medio. En especial los socialistas, los más críticos de la gestión de Milei.
Los senadores radicales y diputados del PRO suelen coincidir y acompañar a Milei. El gobernador Pullaro aclara todo el tiempo que su relacionamiento con la Casa Rosada no es en términos de canjear votos en el Congreso por beneficios o recursos para su gobierno, sino que las leyes que apoya leyes porque se considera que son buenas para Santa Fe o que, de mínima, no la perjudican.
Pullaro se mueve bajo dos definiciones básicas. En primer lugar evitar votaciones junto con los bloques del peronismo, lo que le evita regalarle el discurso “antikirchnerista” a La Libertad Avanza. Y en segundo lugar, no interponerse en el camino de la Casa Rosada salvo que se trate de leyes que perjudiquen a Santa Fe. Esto es evidente cuando diputados del PRO y senadores radicales no acompañan la creación de comisiones investigadoras promovidas desde los bloques del peronismo pero sí acompañan las leyes esenciales para Milei, como reforma laboral, la ley Bases en su versión corregida, el acuerdo comercial con Estados Unidos, entre otros.
No es que Pullaro aprieta un botón y los legisladores radicales y del PRO obedecen, sino que su estrategia colaborativa coincide con los posicionamiento que tienen en el Congreso el PRO y el grueso del radicalismo, por lo que no hay fricción ni contradicción con la senadora Carolina Losada, que se mueve con cierta autonomía y tiene muchos más puntos de coincidencia con la administración Millei que el pullarismo, ni pone en tensión a Gisela Scaglia con el PRO, partido que preside en Santa Fe.
Con el socialismo es otra película. Hay una comprensión mutua de por qué cada uno está parado donde está. Participan en un mismo bloque porque le permite al espacio ganar volumen político adentro y afuera del Congreso, aunque a la hora de declarar y votar ante Milei lo hagan diferente.
Cuando Pullaro elige no cruzarse en el camino de los libertarios, está obligando a cierto grado de reciprocidad en Santa Fe. La intensidad opositora de LLA en la provincia se regula desde Buenos Aires y cotiza más en términos de capacidad de daño que de la posibilidad real de quedarse con el gobierno provincial. A medida que se acerque 2027 se verá si esa intensidad se incrementa o no.
Adversario2, el peronismo
En la vereda de enfrente, el justicialismo santafesino corre contrarreloj. La reunión de la mesa política del partido que se hizo este viernes fue una muestra de los desafíos que lo apremian.
En encuentro giró sobre la reforma electoral, la legitimidad de las actuales autoridades y la necesidad de que el partido sea el ámbito de un diálogo único que ordene e informe los posicionamientos entre legisladores, intendentes y la dirigencia de toda la provincia.
La desconfianza que se tienen la actual conducción, donde talla fuerte el grupo de senadores que comanda Armando Traferri, y el sector del exgobernador Omar Perotti impregna la actividad legislativa y la vida partidaria. Quizás porque ambos acordaron con el gobierno en el pasado reciente, mutuamente sospechan que el otro tiene acuerdos subterráneos con la Casa Gris y que son perjudiciales a sus intereses.
“Vienen acá, hacen planteos, se quejan y después van y arreglan con Pullaro por su cuenta. Eso es lo que no puede seguir pasando”, sentenció una fuente que estuvo en el encuentro. “Los que vengan a la próxima reunión tienen que ser los que están dispuestos a jugar por dentro del partido”, dijo en función de poner las cartas sobre la mesa.
También el perottismo desconfía de las buenas relaciones de los senadores con el oficialismo y mide milimétricamente la conveniencia de volver de lleno a un partido del que se fue hace un año y medio y en el que se siente observado como sapo de otro pozo.
Casi todos los sectores estuvieron representados. Los intendentes de Vamos, La Cámpora, los senadores, el perottismo, el Evita, el rossismo, Comunidad, el espacio de Lewandowski y dirigentes como María de los Ángeles Sacnun y Silvina Frana que expresaron su autonomía respecto de sectores en los que participaban en el pasado reciente.
Hoy por hoy, el peronismo es una multiplicidad de sectores y dirigentes que intentan generar una instancia común de diálogo, ordenarse como opositores tanto en el plano nacional como provincial y construir una estrategia electoral para 2027 en la que estén comprometidas todas las tribus, sin perjuicio de que una vez debajo de ese paraguas cada una haga las alianzas internas que más le convengan para competir en las Paso.
Invitadas por Came, 50 empresas, entre ellas 15 firmas de la provincia, cerraron el viernes en Curitiba su participación en Expo Apras, la principal feria supermercadista del sur brasilero. En la búsqueda de un lugar en las gónadas del país vecino, las experiencias de: La Cumbre, Inalpa, El Rosquinense, Las Colonias, Sentinel AI, Kretz, Rinaudo y Vagnoni Agrocomercial
La combinación del impacto inflacionario de la guerra en Medio Oriente -que en Brasil, un país más acostumbrado a la estabilidad parece haber tenido hasta ahora más gravitación directa que en la Argentina- y la apreciación del real frente al dólar, que se encareció un 25% frente al año pasado, le dieron un inesperado margen de competitividad en precios a la oferta exportadora de las empresas argentinas que esta semana viajaron a Curitiba, de la mano de la Confederación de la Mediana Empresa (Came), para participar de Expo Apras, la principal exposición de supermercados del sur de Brasil.
En efecto, lograr desembarcar en un mercado externo abierto y necesitado de alimentos, interesado por la calidad de los alimentos argentinos y cuya demanda de productos (tanto premium como populares) es mucha pero factible de ser afrontada por pymes, como es el sur brasilero, igual se hace difícil y cuesta arriba para las empresas argentinas por la poca competitividad de los precios a raíz de inflación de costos, cuya alza no cede en pesos y en dólares.
Esa suba de costos (en parte motivada y en parte provocada por el atraso cambiario) que no es compensada por baja de impuestos nacionales provoca precios siempre en alza en la oferta argentina; y es una desventaja a la hora de buscar un lugar en las góndolas de los supermercados brasileros cuando la competencia (nacional o de otros países) puede mostrar precios estables año tras año.
Así y todo, entre las subas de costos en Brasil, que sirvió para emparejar la cancha- las empresas alimenticias le encuentran la vuelta para concretar ventas y -con estrategias comerciales y hábiles negociadores- pudieron esta semana hacerse un lugar en el mercado brasilero.
Invitadas por Came, unas 50 empresas de 12 provincias -entre ellas 15 santafesinas- estuvieron participando de Expo Apras, una feria que ocupa un predio de 25 mil metros cuadrados, de la que participan 450 marcas y que la visita. unas 60 mil personas. Además, se proyecta un volumen de negocios superior a los 1.100 millones de reales. Y sus organizadores, que es la cámara de supermercados de Paraná, mueve cerca de 65 mil millones de reales al año generando más de 500,000 empleos directos.
Además de la asistencia con stands propios en las expo, las empresas argentinas que llegaron con Came participaron de rondas de negocios con 50 compradores brasileros (supermercados y cadenas de retail) y realizaron visitas técnicas a supermercados.
. Unos 40 compradores brasileros, interesados en la oferta argentina
“Veo que la situación compleja que tenemos hoy en Argentina en líneas generales vedó la participación en esta edición de Expo-Apras de pymes que siempre ha tenido interés de ver cómo se funciona este mercado y en ocasiones anteriores participaron para ver qué podían obtener. Pero es un aprendizaje que hoy el estado delicado de la economía no le permite, con lo cual vemos que las empresas que nos están acompañando, la mayoría está muy consolidada, no solamente en el mercado argentino, sino con muchas posibilidades portadoras”, señaló Ricardo Diab, titular de Came.
Algunas de las empresas santafesinas que participan de la expo son La Cumbre, Inalpa, Las Colonias, Sentinela Retail, Kretz, Rinaudo, Vagnoni y San Lucas. Y estas son sus reflexiones tras la participación en Expo Apras.
La Cumbre: Alfajores y pancakes
— ¿Qué conclusión sacan de su participación en la feria Expo Apras?, le preguntó Rosario3 a Paulo Lanza, gerente de comercio exterior de La Cumbre, líder en panificados. — La verdad es que hemos tenido una recepción muy positiva, particularmente en lo que respecta a los alfajores. Todos los clientes de Brasil están buscando este producto; es algo que resalta y se nota especialmente cuando prueban la mercadería, ya que nos eligen por la calidad de la harina y el tipo de elaboración. Por otro lado, tuvimos una excelente selección de productos saludables, donde contactamos a distribuidores muy grandes de la zona.
-¿Qué les interesa? -Ellos están interesados en incorporar nuestras premezclas de panqueques y el resto de los productos que tenemos a la venta. Respecto a la ronda de negocios, debido a una cuestión cultural habitual en las agendas programadas, hubo algunas compañías brasileñas que no se presentaron. Sin embargo, aparecieron muchos otros interesados que no estaban originalmente en la ronda pero sí en la feria, lo cual superó nuestras expectativas y nos permitió generar contactos muy interesantes para dar seguimiento.
. Paulo Lanza, de Establecimientos La Cumbre, en las rondas de negocio.
— Si bien ustedes ya tienen mucha experiencia, más allá de parámetros como el tipo de cambio, el financiamiento o los precios, ¿apareció un escollo nuevo para exportar que no tenían previsto? — El tema principal sigue vinculado a la competitividad del tipo de cambio. El año pasado operábamos con un valor del dólar a 6.20 reales y luego pasamos a uno de 4.99, lo cual nos posiciona mucho mejor. Al mismo tiempo, por lo que hemos conversado con varios de nuestros potenciales clientes, el impacto de la guerra y el incremento en el precio del combustible ha sido mucho más duro aquí en Brasil que en Argentina, afectando particularmente a todo lo relacionado con envases y embalajes. En ese sentido, tenemos una oportunidad para entender mejor cómo se estructura ese segmento en el mercado brasileño.
Inalpa: exportaciones concretadas
— “¿Qué conclusiones sacás del paso por Expo Apras?”, se preguntó Alejandra Porrini, gerenta de comercio exterior de Inalpa, líder en fabricar conservas vegetales y legumbres enlatadas — La verdad es que fue una feria muy buena para nosotros. Pudimos entablar varios contactos comerciales y tuvimos una ronda de negocios bastante beneficiosa. Nuestro objetivo era establecer relación con algunos supermercados y logramos acceder a esos contactos. Además, pudimos ver a nuestros clientes: uno potencial que ya está en desarrollo y otro al que le estamos realizando embarques desde diciembre y enero. Para nosotros es invaluable tener una relación directa y reuniones cara a cara con el cliente, y la feria es un ámbito ideal para lograrlo.
Mayra Boglich, titular de Inalpa
— ¿Cómo viste el mercado: demandado e interesado, o tal vez más retraído que antes? ¿Cómo lo viste en materia de competitividad desde el lado argentino? — El mercado de Brasil siempre es muy interesante para nosotros. Actualmente ellos tienen algunos temas relacionados con la inflación, algo que nosotros ya sabemos manejar, pero el mercado siempre sigue en crecimiento. Lo que sí notamos es que está cambiando el hábito de compra; el consumidor está mirando más hacia el mayorista. Por eso, hay que brindar soluciones como el pack de cuatro latas para facilitar promociones y demás. Nosotros ya veníamos anticipando esta tendencia, por lo que la desarrollamos en Inalpa y hoy podemos ofrecer este tipo de soluciones a todos los formatos: supermercados, atacados y autoservicios.
El Rosquinense: la calidad marca la diferencia
— ¿Qué experiencia recogen de la participación en Expo Apras?, le preguntó Rosario3 a Fabricio Bearzotti, Industrias Lácteas El Rosquinense, con sede en Cañada Rosquín — Somos una pequeña empresa familiar con 50 años de trayectoria y vinimos junto con la gente de APYMEL, invitados por CAME. La feria, la verdad, ha sido una experiencia importante. El mercado brasileño es muy interesante para todo lo que es lácteos, especialmente quesos y dulce de leche. Nosotros fabricamos exclusivamente la gama de dulce de leche y notamos mucho interés. Tuvimos muchas reuniones con distribuidores, supermercados y gente de la industria, así que nos llevamos una excelente impresión. Es muy buena la iniciativa de CAME de invitar a las pequeñas empresas argentinas a este lugar donde hay tantas oportunidades de negocio. Es fundamental estar, conocer y conversar. Brasil es un mercado inmenso; a veces, desde Argentina, uno no se imagina la magnitud si no está acá para verlo y entenderlo.
. Fabricio Bearzotti, Industrias Lácteas El Rosquinense
— ¿Por dónde ves que puede estar la puerta de ingreso a este mercado? — Creo que, como en todo negocio, primero está el precio y después la calidad. Ellos miran mucho la calidad de los productos. En el caso del dulce de leche especialmente, el nuestro tiene una calidad que no se equipara con el brasileño, y lo mismo ocurre con el queso y otros lácteos. Por eso, si logramos ser competitivos en el precio, creo que nuestra superioridad en calidad ayuda totalmente. La idea es empezar a exportar tanto a esta zona como al resto de Brasil. El noreste, por ejemplo, está creciendo mucho y también es un potencial cliente para el futuro.
— ¿Cómo lo ves competitivamente? ¿Estamos muy caros frente a ellos o no? — Te puedo hablar del dulce de leche en particular, que es lo que estuve analizando. Creo que hoy somos competitivos en precio. Mucho dependerá de que no se nos disparen los costos internos, por ejemplo con el tema del combustible y otros subproductos relacionados. Pero, hoy por hoy, podemos competir con los productos locales. Veremos qué pasa después; como dicen, “los pingos se ven en la cancha”.
Las Colonias: contacto con distribuidores
— “¿Qué balance haces de Expo Apras?”, le preguntó Rosario3 a Diego Romero Mansur, de Establecimiento Modelo Las Colonias — Es la primera vez que estamos aquí; anteriormente ya habíamos asistido a las de San Pablo y Porto Alegre. La verdad es que el balance es muy positivo. Vemos que el producto les interesa a los brasileños; ellos ya tienen desarrollado el gusto por el dulce de leche, lo cual es muy importante para el mercado del alfajor. Actualmente, estamos en proceso de iniciar operaciones con nuestra propia sociedad aquí en Brasil. Hemos mantenido varias reuniones con representantes comerciales y distribuidores interesados en trabajar con nuestros productos. El alfajor está “prendiendo” y hay que seguir poniéndole ganas para continuar mejorando y creciendo.
— ¿Cómo les fue en las rondas de negocios? — De las 14 reuniones que teníamos programadas en la ronda de negocios, concurrieron siete, y luego se sumaron dos representantes más que tenemos que evaluar. Nuestro siguiente paso es conseguir un nexo comercial aquí en Brasil que nos vincule con los supermercados, mayoristas y distribuidores. Por lo pronto, el primer contacto inicial fue muy interesante y ahora queda seguir conversando para avanzar.
— ¿Qué tan competitivos están en materia de precios? — Creemos que vamos a llegar de forma muy competitiva. Estimamos que, para el consumidor final, el alfajor de tres pisos debería costar entre dos y tres reales. Es un precio que se compara con lo que consumen los chicos aquí, que son los bolinhos. Es decir, vamos a estar bien posicionados en ese segmento de mercado.
Rinaudo: combate al costo logístico
—¿Qué balance realizan de la participación en Expo Apras?, le preguntó Rosario3 a Luciano Rinaudo, de la fábrica de máquinas para pastas Rinaudo. —Fue muy positivo. Si bien nosotros ya exportamos a Brasil, siempre era directamente de fábrica al consumidor final. En las rondas de negocios se generaron varios contactos; uno de ellos muy positivo que ahora debemos trabajar, pero el balance general es muy bueno.
—¿Qué productos son los que generan mayor interés potencial? —En el mercado de Brasil hay dos extremos. Por un lado, una demanda muy grande para producciones de supermercado, que requiere ravioleras y, sobre todo, equipos para pastas secas como prensas y trituradoras. Por otro lado, están los restaurantes, que demandan las mismas máquinas pero para baja producción. No existe un término medio: o producen a gran escala o van a máquinas chicas para la gastronomía.
. Lucas Rinaudo
—¿Qué diferencia tiene su producto con los equipos que se fabrican en Brasil? ¿Cuál es la clave de su propuesta? —La diferencia principal es que en Brasil no hay una cultura de pastas tan arraigada; esa es la realidad. La mayoría de lo que se consume llega de Italia y entra como pasta seca. Aquí se come mucho frito, que se parece al diseño de nuestras pastas pero con otra masa. Nosotros hacemos pastas para hervir. Aun así, podemos adaptar nuestra maquinaria al mercado brasileño para que fabriquen el mismo diseño de ravioles o sorrentinos, ya sea para hervir o para freír.
—¿Cómo vio la situación en materia de competitividad para Argentina? —Nosotros ya veníamos analizando a los competidores que tenemos en Brasil y en cuanto a precios estamos muy parecidos. Lo que ocurre es que traer la máquina aquí encarece el producto final entre un 20 % y un 25 % por cuestiones de logística. Sin embargo, en precio puesto en fábrica, somos competitivos.
—¿Qué cree que falta para que esos buenos contactos se traduzcan en operaciones concretas? —Trabajar mucho internamente en la planta sobre los costos para ser más competitivos; creo que esa es la cuestión clave. También complica la presión impositiva, que no parece que vaya a bajar por el momento. Hay que enfocarse en el desarrollo de productos porque, como dije, las culturas de consumo son distintas entre Brasil y Argentina. Debemos trabajar en el desarrollo para que la gente nos conozca como marca, confíe en la máquina y se concrete la venta.
Agrocomercial Vagnoni: fidelizando clientes
—¿Con qué objetivo llegaron a Brasil?, le preguntó Rosario3 a Jesús Vagnoni, de Agrocomercial Vagnoni, empresa proveedora de vegetales deshidratados para fábricas de pastas y alimentos. —El objetivo principal es fidelizar contactos y clientes. Sin duda, Brasil es el mercado de comercio exterior más seductor que tenemos desde Argentina. Buscar fidelizar clientes aquí no es fácil, y esa es la razón por la que estamos una vez más en Expo Apras.
—¿Con qué producto están buscando ingresar a Brasil? —Puntualmente, vinimos con espinaca y perejil deshidratados para uso industrial.
—¿Qué análisis hacen del mercado? —Es un producto que, por lo que observamos, no lo tienen tan desarrollado localmente. Brasil no se autoabastece en vegetales, por lo que importan gran cantidad de deshidratados. Sin embargo, sí tienen una alta producción de productos elaborados, como condimentos, sopas y especias; se ve una oferta enorme de estos productos terminados en las góndolas de los supermercados. Por lo tanto, gran parte de los insumos que utilizan son importados, aunque no necesariamente desde Argentina, y esa es la oportunidad que venimos a aprovechar. En cuanto al tipo de cambio, estamos en condiciones de dar pelea.
. Jesús Vagnoni
—¿Y con los costos argentinos pueden competir en Brasil? —Hoy estamos surfeando una ola bastante complicada. Argentina se ha vuelto un país costoso, principalmente para la producción. Estamos atravesando un momento complejo, pero es la característica de una empresa argentina —y sobre todo de una empresa familiar como la nuestra— la de saber enfrentar las adversidades.
Sentilel IA: el software es competitivo
.—¿Qué balance hacen de la participación de la empresa en Expo Apras?, le preguntó Rosario3 a Leandro Aglieri, director comercial de Sentinel IA, una empresa que presta servicios tecnológicos utilizando cámaras de seguridad para transformar los datos recogidos en información útil para la toma de decisiones de negocios. —Fue muy buena. No solo porque pudimos dar a conocer nuestro servicio, nuestra marca y nuestra empresa, sino también porque nos permitió relacionarnos. Primero, con muchísimas personas de la cadena de valor del supermercado de Brasil, específicamente del Estado de Paraná; también destacamos la vinculación con los mismos productores argentinos, algo que nos agrega valor y posiciona a la empresa. Pero lo que realmente más nos ha servido fue la ronda de negocios.
—¿Cómo les fue en las rondas de negocios? —La verdad es que estuvo todo muy organizado. Te brindan entre 15 y 20 minutos para un contacto más estrecho, donde uno puede explayarse mejor sobre lo que hace sin el bullicio de la exposición. Esa coordinación fue perfecta, todo en tiempo y forma, y allí es donde sacamos más potencial. La vinculación es fundamental. Hay un trabajo posterior que no se ve, que ocurre cuando se apagan las luces: llevar ese contacto a un entendimiento y a una comunicación más fluida para concretar el negocio. Créeme que esa ventana no se genera de manera sencilla y tener esta posibilidad lo facilita un montón. Más allá del resultado final, se logre o no un acuerdo comercial, el solo hecho de instalar el producto ya es un gran paso.
. Leandro Aglieri, director comercial de Sentinel IA,
—Ustedes venden software, que es otra parte de la cadena. ¿Cómo están competitivamente y qué se han encontrado en el mercado durante esta ronda de negocios? —Sí, nosotros ofrecemos servicios de software ligados a dar una solución final a cada supermercado. Si bien hemos encontrado algunos competidores que están en el mismo rubro, lo nuestro va un paso más allá. En ese punto tuvimos una buena penetración del producto porque ofrecemos una solución integral, algo que todavía no se ve mucho y que llamó la atención de los potenciales clientes.
—Específicamente en tu sector, ¿cómo estamos competitivamente frente a Brasil? ¿Están bien en materia de precios o han quedado retrasados? —En nuestro rubro específico, que es un servicio con alto valor agregado, estamos bien económicamente y somos competitivos frente a lo que vimos de la competencia. Por supuesto, uno no es ajeno a la realidad y escuchaba que en otros eslabones de la cadena de valor del supermercado la diferencia del tipo de cambio hace que la situación sea un poco más difícil. Sin embargo, hay muy buenos productos argentinos exponiendo aquí y eso llamó la atención, no solo en mi caso particular, sino en general en lo que fuimos compartiendo con el resto del grupo.
Kretz: la clave está en la posventa
—¿Qué balance hacen de la participación en Expo Apras?, le preguntó Rosario3 a Julián Conti, de la fábrica de balanzas electrónicas Kretz. —La verdad es que es nuestra primera participación aquí en Expo Apras. Nosotros ya hemos estado en varias ferias en San Pablo, pero en Curitiba es la primera vez. Sinceramente, no esperábamos tal recepción. Es una ciudad muy bonita y nos sorprendió la cantidad de gente que asistió al evento, así como el nivel de las consultas. Tenemos otros competidores presentes, pero estamos a la altura y la gente eligió a Kretz en varias oportunidades.
. La comitiva de Kretz.
—¿Por dónde viste que pasa la clave para lograr ventas? —En cuanto a producto, estamos muy bien posicionados: tenemos calidad y somos competitivos en precio. Sin embargo, nuestro diferencial lo estamos dando en la garantía, el soporte y el acompañamiento. Nosotros no vendemos solo una balanza, sino que vendemos un proyecto, una solución. Le preguntamos al cliente qué está necesitando realmente y tratamos de adaptar el producto a sus necesidades específicas.
—¿Participaste en la ronda de negocios? ¿Cómo la viste? —Estuvo muy buena. Nosotros ya hemos participado en rondas de negocios en Argentina y aquí también lo hicimos. El lugar, el ambiente y la convocatoria fueron excelentes. Logramos varios contactos y tenemos bastantes proyecciones de cierre. El balance, por lo tanto, es muy favorable.
Este lunes un alumno ingresó a la escuela Mariano Moreno en San Cristóbal, provincia de Santa Fe, y asesinó a tiros a un compañero. Hay heridos y el atacante fue detenido. La defensa del joven de 15 años reveló episodios de autolesiones.
Un episodio de extrema violencia sacudió a la Escuela N° 40 de San Cristóbal, en la provincia de Santa Fe. Un alumno de tercer año, de 15 años, ingresó armado y disparó contra sus compañeros, provocando la muerte de un estudiante de 13 años y dejando a otros dos menores heridos, de 13 y 15 años.
En la tarde de este lunes, surgieron nuevos detalles en la causa por el tiroteo en la escuela Mariano Moreno. Los abogados defensores del adolescente de 15 años confirmaron a AIRE que el joven había atravesado “episodios autolesivos y se encontraba bajo tratamiento psicológico”.
Según los letrados Néstor y Mariana Oroño, el menor presentaba “rasgos de introversión” y había protagonizado episodios de autoatentados contra su vida.
La defensa señaló que los padres del adolescente están separados, factor que pudo influir en su psiquis. Mientras el padre (residente en Entre Ríos) viajó a Santa Fe para solicitar la representación legal, la madre permanece en San Cristóbal “conmocionada y dolida”.
La madre vive en San Cristóbal y tenía al joven a su cuidado. El padre, por su parte, mantenía contacto con el adolescente a pesar de no convivir con él.
Trasladaron al atacante a la ciudad de Santa Fe
Los abogados del menor detenido por haber atacado a tiros a compañeros en la escuela Mariano Moreno de SanCristóbal, indicaron que el adolescente fue trasladado a la ciudad de Santa Fe, para ser alojado en un lugar especializado para menores.
Vecinos y alumnos se manifiestan en San Cristóbal por el asesinato de Ian C.
Alumnos y vecinos de San Cristóbal se manifestaron en la plaza principal tras el asesinato de Ian C. de 13 años. Los testimonios recogidos describieron una mañana de terror. Una alumna que presenció el hecho contó que escuchó los disparos a las 7:10: “En ese momento escuchamos los primeros disparos, pensamos que había explotado una garrafa”, contó. “Yo retrocedí y veo al agresor con la escopeta. Me desesperé y corrí hacia un patio que tiene límite con la ruta“. Y sumó: “Mientras corría, escuché dos disparos que pasaban por atrás mío”.
Son unos 80 los trabajadores afectados en la planta de Sudamericana de Lácteos, en la localidad de Díaz. Denuncian que solo cobraron el 25% de enero, la producción está frenada por falta de materia prima y crece la preocupación en un pueblo donde la fábrica es clave para la economía local
La crisis en la planta de Sudamericana de Lácteos, ubicada en la localidad santafesina de Díaz, se profundiza y mantiene en vilo a unos 80 trabajadores que denuncian salarios adeudados, producción paralizada y un futuro incierto.
En diálogo con Rosario3, los empleados señalaron que en lo que va del año apenas cobraron el 25% del sueldo de enero, sin nuevos pagos desde entonces. “De los dos meses y medio que llevamos de 2026, solo cobramos eso y nada más”, resumieron.
El conflicto, sin embargo, no es nuevo. Según relataron, la situación comenzó a deteriorarse hace aproximadamente un año, cuando la empresa empezó a pagar los salarios de manera fragmentada. Primero en dos veces, luego en tres, hasta llegar a un esquema de pagos semanales. Incluso el aguinaldo fue abonado en cuotas.
“A fines de 2025 nos pagaron medio aguinaldo y el resto lo dividieron en tres partes que terminamos de cobrar recién en febrero”, explicaron. Actualmente, la firma adeuda los haberes completos de enero (del cual solo abonó una parte), febrero y lo que va de marzo.
Incertidumbre total entre los trabajadores.
A la crisis salarial se sumó en las últimas semanas la paralización total de la planta. “Hace dos semanas que está todo frenado porque no hay materia prima”, indicaron.
